Obchodní ředitel koordinuje a zodpovídá za implementaci a rozvoj obchodní a prodejní strategie společnosti.
Typické činnosti a pracovní náplň
|
- vytváří a implementuje obchodní strategii firmy
- rozhodováním o využití různých typů prodejních kanálů nastavuje efektivní prodejní koncept
- reprezentuje společnost při vytváření a udržování obchodních vztahů a jednání s partnery
- nastavuje a měří klíčové indikátory výkonu (KPI) v prodejní síti
- motivuje a hodnotí manažery prodeje
- uzavírá strategická partnerství v oblasti prodeje s jinými firmami
- nastavuje prodejní cíle a plánuje výši tržeb firmy
Zkušenosti vhodné pro tuto pozici
|
- komplexní myšlení
- přizpůsobivost (flexibilita)
- zvládání zátěžových situací
- komunikační dovednosti
- prezentační dovednosti
- vyjednávací schopnosti
- kritický pohled
- organizační schopnosti
- vnímání příležitostí a jejich kritické hodnocení
- důvěra ve schopnosti ostatních
- schopnost motivovat druhé
- MBA studium